Taller "Acceso Nuevos mercados"

Reunión del 22 de Agosto en CIU por Conglomerado Calzado y la Marroquinería - GRUPO MARROQUINEROS

Convocatoria

La convocatoria del taller fue realizada por el Programa de Apoyo a la Competitividad de Conglomerados y Cadenas Productivas, la Cámara de Industrias del Calzado del Uruguay y el Ministerio de Industria, Energía y Minería, para el martes 22 de agosto de 2006 a las 18:00, en el edificio de la Cámara de Industrias del Uruguay. Hora finalización: 21:00 P.M.

Asistentes

Consultora: María del Mar Cervera

DIPRODE: Martín Leites, Cecilia Plottier

LATU: Juan Ignacio Tastás

CICU: Daniel Tournier

Empresas Invitadas: Astengo y Pena, Borspel Ltda , Carolina De Cunto. Cubelli, Cuerart Ltda., Garrido, Keimer, Palove, Rovelli Ltda. y Susana Junio

Empresas Asistentes: Astengo y Pena, Borspel Ltda , Carolina De Cunto. Cubelli, Garrido y Susana Junio

Objetivo del taller

Trabajar en la priorización de mercados externos objetivo y en la definición del plan de acción para el ingreso a nuevos mercados.

Síntesis del taller

Presentación del taller

• En primer lugar se expusieron los avances en el proceso de dinamización del conglomerado y de elaboración del Plan de Refuerzo de la Competitividad de Conglomerados. Luego se plantearon los objetivos para las actividades que a desarrollarse durante las dos semanas de trabajo y se presentó la agenda de talleres.

Priorización de mercados

• La consultora Mar Cervera presentó los avances del análisis de los potenciales mercados objetivo para la marroquinería, donde hizo énfasis en las tendencias actuales a nivel internacional en cuanto a moda.

• En el segmento definido como objetivo para los empresarios de marroquinería, se señaló que los principales factores de decisión de compra de los clientes son la velocidad de respuesta y la adaptación de producto a las tendencias de moda.

• A partir del trabajo en las actividades anteriores se concluyó que las oportunidades para el conglomerado están asociados a un proceso de cambio estratégico. En este sentido, la consultora explicó que la estrategia debe de conducir al desarrollo de nuevos mercados y la generación de un mayor valor agregado.

Para la priorización de mercados los principales criterios utilizados fueron:

                                       Tamaño del mercado

Poder adquisitivo

Distribución del ingreso

Tamaño de la industria local del calzado

Aranceles para los productos uruguayos

Dinamismo de las importaciones del calzado

Tendencias de los principales países competidores

• Luego de analizar los puntos arriba esbozados, Cervera dio a evaluar a los empresarios tres potenciales mercados objetivo como punto de partida para el desarrollo de un plan exportador: Chile, México y EEUU. Se abrió una instancia de discusión entre los empresarios para evaluar las oportunidades en los mercados seleccionados como objetivos primarios.

• En términos generales los empresarios se mostraron de acuerdo con la necesidad de exportar Entre las empresas asistentes existe experiencia de ventas al exterior, pero las mismos no se realizan de forma sistemática sino más bien surgen de clientes que vienen al Uruguay y se llevan muestras. Algunos de los destinos son Alemania, Argentina, España y EEUU.

• Los empresarios señalaron que Chile representa una opción de mercado interesante. Sin embargo, no descartaron otras posibilidades y sugirieron analizarlo de forma conjunta con el calzado.

Luego de discutir sobre los potenciales mercados objetivo, los empresarios trabajaron en las alternativas para la definición de un plan de apertura de nuevos mercados. En relación a este tema existió acuerdo en los siguientes puntos

• Trabajar en un plan de apertura que involucre tanto al calzado como a la marroquinería. Algunos de las ventajas que señalaron fueron:

                  Reducción de costos de comercialización

                  Mejor servicio al cliente

                  Facilita la promoción

                  Coordinar diseño y la oferta de productos de moda complementarios

• Se discutió sobre la necesidad de tener más información sobre las tendencias de la moda y el diseño.

• Alguno de los asistentes señaló la posibilidad de promover una imagen como “país de cuero”. También se planteo la alternativa de conseguir un distribuidor común en los mercado de destino.

• Los empresarios expresaron interés en integrar dentro del plan de apertura de nuevos mercados fabricantes de calzado.

• En relación a la implementación de una estrategia exportadora los fabricantes señalaron los riesgos de realizar una reestructura productiva de las fábricas cuando aún existe un alto grado de incertidumbre sobre la capacidad para colocar la producción.

• Finalmente se acordó en generar un ámbito de presentación entre los diversos productores de calzado y marroquinería y citar al grupo para otra reunión a realizarse en la semana siguiente.